Kawasaki
Kawasaki et une marque de motos japonaises qui a entamé la commercialisation de ses modèles en Europe et en France vers le milieu des années 70. Avec un beau palmarès en Grands Prix et aux courses d’endurance, comme les 24 heures du Mans, la marque a toujours eu une réputation de sportive.
Problématique Commerciale
La marque lance une nouvelle version de sa 750 cm
3 phare à un prix très compétitif (moins de 8 000€). En dépit de quelques améliorations techniques, c’est un modèle que les motards connaissent déjà. Seul son prix peut être déclencheur d’un acte d’achat.
Solution créative
Christophe Delaplanche, concepteur rédacteur publicitaire, titille l’instinct du motard en moquant avec humour la masculinité tyrannisée par les contraintes domestiques de la vie de couple avec enfant. Le mariage est-t-il nécessairement synonyme de divorce avec la moto ?
Résultats
Un pic des ventes dans les 3 mois qui suivent la campagne. Le prix de lancement n’y est pas non plus étranger. Un annonceur rassuré dans un ton de communication créatif et décalé, face à des concurrents plus performants en terme d’achat d’espace.
